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腾讯分分彩怎么玩:小城原生力 | 小小临湘浮标,如何“钓”出百亿大产业

腾讯分分彩有没有稳赢 www.uoxmq.tw 第一财经 2019-12-26 21:16:17 听新闻

临湘浮标占到全国市场份额的80%,带动产业规模达到30多亿元。规划中,将带动相关产业发展总产值100亿元。

今年1月,临湘浮标制作技艺经岳阳市人民政府同意,增补为该市第四批市级非物质文化遗产代表性项目。   摄影/龙志敏

临湘市三湾工业园某办公楼的一个百平方米工作间内,十几名年轻人敲击着电脑,查看订单状态。在他们的办公桌旁,堆放着一个个长条圆形纸筒,桌上则是成摞的快递单。这些年轻人熟练地用一根塑料管筒把一支一支细长的浮标装束起来,再放进圆形纸筒,贴上快递单准备发走。

不要小看这些浮标,每支重量只有几克,但最高价格可达几百元。它的背后则是全国范围内的数千万钓鱼爱好者。

地处湘北的临湘,是湖南省岳阳市下辖县级市,但依仗当地的先天自然优势,小小的浮标,如今已经成为这里的一张名片。2014年,国家工商总局商标局批准“临湘浮标”为中国地理证明商标。

临湘市浮标产业发展中心主任李宏毅接受第一财经1℃记者采访时介绍,临湘目前的浮标生产企业已达780多家,浮标年产量超过1亿支,占到全国市场份额的80%。由此带动整个钓具产业规模达到30多亿元,吸引就业人员超过3万人,8个品牌获评湖南省著名商标。临湘已是名副其实的“中国浮标之乡”。

该市对于浮标产业的最新规划是加快建设浮标特色小镇,使浮标为引领的钓具产业生产、仓储、物流更加规?;?,力争在“十四五”(2021~2025)期间,钓具(浮标)全产业产值达50亿元,带动相关产业发展总产值100亿元。

到2020年,临湘浮标的线上销量预计将超过线下销量,浮标销售的电商化已经成为常态。   摄影/张剑

茅草造就的大产业

走在临湘街头,除了一些广告宣传标语,并没有太明显的浮标影子,很难把这样的街景和“中国浮标之乡”的印象联系起来。

李宏毅告诉1℃记者,临湘的浮标生产企业有80%在市区内,其余的分散分布于一些乡镇。浮标生产一般不需要太大的厂房和大型设备,这些企业也基本不临街,在沿街是看不到太多生产企业的。近几年,一些大型企业已经在市区外的工业园区建厂。

“可以说,全国5个钓鱼爱好者中,就有4个人用的浮标产自临湘。”湖南池海浮标钓具有限公司(下称“池海钓具”)副总经理李立明说,遍布临湘的几百家浮标生产企业,所生产的产品占据了全国浮标市场的八成份额。

目前国内的钓具市场基本形成格局:“威海的竿,临湘的标”。与威海钓竿一样,临湘浮标的市场地位不可撼动。

目前,临湘从事浮标生产的企业达780多家,既有规模型大企业,也不乏家庭作坊,高中低档产品各有覆盖。   摄影/张剑

那么临湘这个不出名的小城,如何成了国内浮标产品的领军者?

浮标生产的门槛并不高,但有其特殊的产品业态。单从原材料看,临湘具有一定的先天优势。浮标的主要原材料是芭茅为代表的茅草类植物,临湘紧邻长江,境内河湖密布,这类植物非常常见,因此取材很容易。

取芭茅制浮标来钓鱼已有很长历史。史料记载,清光绪年间,临湘籍官员刘璈赴台湾任兵备道,把浮标生产技术带到了台湾。

到了20世纪90年代初,刘璈在台后裔和其他两名客商将现代浮标生产工艺带回临湘,开启了临湘浮标的企业化生产之路。“临湘本来就有做浮标的传统,由临湘人带出去形成了现代工艺,最终又回到临湘,这是典型的凤还巢之路。”

11月25日,临湘市区外的三湾工业园区的一栋六层厂房内,一家浮标生产企业的工人们在紧张生产,一根根彩色的细杆格外醒目,工人们将细杆分别插入枣核形的浮标本体两端,并进行固定,一支完整的浮标产品便加工完成。工人们说,中间枣核状的是浮标本体,进入水中的细杆叫做标脚,立在水面的细杆叫做标尾。

这家企业正是当年刘氏后人回到临湘建立的浮标生产企业,当时的名字叫名昶公司,经过近30年发展,名昶公司经历股份变更等变革,现在继承其衣钵的企业用家喻户晓的童话人物命名公司和产品——白雪公主浮标钓具。

李立明告诉1℃记者,浮标企业化生产落地临湘之初,一支高级浮标就能卖到几十元甚至上百元,而当地城镇月平均工资不过几百元,高额的利润诱人,吸引了不少本地人纷纷入行,这成为浮标生产在临湘快速增长并遍地开花的最重要诱因。

李立明难忘早期的跑销售经历。“十几年前,交通和通信都还不发达,销售免不了背包客状态”,背起装满浮标的背包,登上火车,到达一个城市后挨个找渔具店放货。李立明对1℃记者回忆,那时的浮标销售主体依然是各地的渔具店,但由于信息资讯不发达,即使到了一个城市,打听渔具店的位置只能靠问,效率不高。

当时推介产品最有效的办法就是参加展会。李立明在位于河北大厂的渔具城驻点销售过多年,参加过在北京怀柔举办的展会,“那时还没有会展中心,就在怀柔的一家宾馆里开展会。”让李立明印象最深的是,钓具展会一年比一年火爆,一个宾馆已经无法容纳参展客商,最多的时候主办方租用三家宾馆作为展会场地。

展会最大的收获是直接接触到场的客户,在展会结束后,主办方会给每一个参会者提供一本联络册,里面收录了各地渔具店以及钓具企业的具体信息,“这个册子很有用,在交通、通信、资讯都不发达的当年,能给销售带来很大便利。”李立明说。

销售和生产的火爆无疑是浮标行业兴旺的标志,但问题很快随之而生。李宏毅对1℃记者表示,临湘目前从事浮标生产的企业超过700家,既有规模型大企业,也不乏家庭作坊,高中低档产品各有覆盖。但正因为门槛低,恶意压价、假冒仿冒名牌产品的现象,在这个行业内早已不新鲜。

30年变迁:从茅草到纳米材料

“做浮标挣钱太容易了,没有自己的产品,从大的厂家进货在淘宝卖,一家三口一年赚十几万很容易”,李立明这样描述目前的行业业态。但李立明等从业者均认为,这并不是长期的发展之路,虽然产品的高中低档早已形成,但要想把这个行业做大、做好,必须潜心研究技术和市场需求,以做出最符合市场需求的产品,同时实现产品的不断推陈出新和升级换代。

现在,李立明依然主抓销售,但他用大量时间去钓鱼,足迹遍布全国,既有坑、塘钓,也有河湖野钓。因为在北方跑销售时,有一个客户问他,“不会钓鱼,你做什么浮标。”这句话让李立明猛然醒悟,向一些钓鱼高手请教后,他才明白,不同水域的不同鱼类,咬饵的习性也不同,因此对浮标的要求也不同。

“浮标本体看似都是枣核形,但有形状差异,入水后就会存在翻身速度快慢的差异,以及在水中状态的差异,这些都将决定能否钓到鱼。”李立明拿出多个浮标向1℃记者介绍性能。这些都是他钓鱼后多年形成的钓技经验总结,最终指导了产品的研发。

“不自己去摸索钓技,研究产品,就靠简单模仿,产品种类也不会多,最终只能做出低端产品”,李立明这样总结钓技对浮标生产的影响。与之对应的是,作为龙头企业的池海钓具,浮标产品不但升级换代,现在还设计生产出电子智能型浮标、探鱼器等新产品。

临湘浮标生产企业的增加,以及浮标产量的飙升,与中国钓鱼爱好者群体增长几乎同步。钓鱼这项爱好门槛不高,参与者不分老少,只要买了钓竿、浮标、钓线等装备,就算加入行列了,也需要通过实践去摸索钓技。

那么中国钓鱼爱好者数量有多少?有说法称超过1亿,中国钓鱼运动协会估算的数字为五六千万人。李立明等临湘浮标生产企业主普遍认为,肯定是千万级的,而且还在不断增长。

浮标生产容易,钓鱼参与者庞大,浮标为代表的钓具又是这个兴趣爱好的刚需,如何制作出钓鱼爱好者真正喜欢的浮标,是这个行业的最重要议题。

在产业化之初及早期企业化生产的年头,浮标产品之间的差距就已经存在,主要体现在产品材质上,特别是标脚和标尾。现在的标脚和标尾的材质是玻璃钢或碳纤维,但在近30年前,这些都是稀罕物。

李立明对1℃记者表示,自己上世纪90年代进入浮标行业后,不少前辈跟他提起过,搞不到玻璃钢和碳纤维,只能用竹子代替。找到竹子后,用做毛衣针的机器进行打磨,磨到毛衣针的粗细。“这就是为什么在20世纪90年代到21世纪初,当时的浮标会比较粗,且样式也比较单一。”

正因为材料稀缺,玻璃钢或碳纤维材质的浮标价格自然就高,浮标产品的高中低端逐渐形成。随着玻璃钢和碳纤维的普及,浮标价格下降,浮标企业数量的增加也越来越快。

历经近30年的发展,临湘浮标产品形态多样,既有以芭茅等茅草为代表材质的传统型产品,刻有很深的手工艺烙印,也有以纳米材料为代表的新产品,自动化生产水平高。

电商化推动产业升级

临湘浮标钓具电子商务协会会长张常告诉1℃记者,按照现在的发展速度,到2020年,临湘浮标的线上销量将超过线下销量,浮标销售的电商化已经成为常态。

李立明告诉1℃记者,经过统计,仅双11当日,池海钓具的浮标销售量就达到2万多单。11月25日下午,正在与1℃记者攀谈时,两名客户来到李立明的办公室,提走先前订好的多盒浮标,准备通过淘宝销售。

李宏毅对1℃记者表示,互联网的普及和快速发展,已经完全颠覆了以浮标为代表的钓具产业。尤其是速度之快,让他觉得需要学习的新东西太多。“以销售为例,最初就是在淘宝上,京东、拼多多等新平台出现后,分化了淘宝渠道。这些还没完全吃透,已经升级到短视频或直播带货”。

电商销售渠道和模式的不断出新,着实让浮标企业主在认识和思维上不能快速转换。李立明向1℃记者回忆,池海钓具一直坚持全国统一价,但代理商在淘宝上销售,价格会略有调整,多数是下调,这样多少对品牌策略产生影响。天猫从淘宝独立后,他果断提出尽快建立公司的天猫官方旗舰店。

“当时公司有淘宝店,销售也不错,很多人认为再搞个天猫店,属于多此一举”。直到发现天猫官方旗舰店的品质保证对统一价格策略的促进,公司的天猫官方旗舰店才搞了起来。

张常告诉1℃记者,浮标生产业者接受、学习互联网销售,都有一个过程,“毕竟是新生事物,有的人年纪也大,把电脑和智能手机用熟练都要学很久,有的人则依然依赖线下传统销售,我们只能不断提供各种建议,传授学习方法和技巧。”

除了担任电商协会会长,张常也经营着自己的浮标企业。在公司销售平台旁边,专门设立了直播室,不时进行在线直播,介绍浮标产品,讲解钓技。李立明的办公室也有一台三脚架,用于直播设备架设。“以前也做直播,现在做得少了,想把直播做好,挺累的。”李立明说,自己追求的是直播内容的质量。在他看来,自己的钓技拿得出手,公司产品畅销,既然选择了做直播,就应该投入进去,用心去讲解、去录制,“我一直觉得,好的产品受欢迎,好的内容同样不会没人看。”

作为临湘市政府设立的浮标产业扶持部门负责人,李宏毅在研究钓鱼钓具产业方面也下足了功夫。“短视频和直播很火,很多钓鱼大V也都纷纷直播,他们在粉丝中的带动作用很强,有可能产生好的带货作用,”李宏毅对于短视频和直播带货格外重视,和部门同事有空时就研究,同时也把联络国内钓鱼大V作为一项重要工作。

临湘市政府公布的数据显示,该市目前有钓具天猫店和京东店100多家,电商企业发展近300家,电商销售预计达到整个钓具(浮标)市场份额的80%。

不过,李宏毅告诉1℃记者,虽然知名度高,但浮标产业不是临湘的最大经济产业。从业态来看,浮标生产属于劳动力密集型,并不具有高技术含量,不过这个产业能吸引就业,创造的产值也比较可观,对于提升临湘的知名度有很大帮助,所以临湘从政府层面扶持浮标产业的发展。

临湘市政府近几年已经确立,扶持打造以浮标为代表的整个钓具产业。除了浮标,钓饵、钓台等钓具企业也在临湘陆续创办。

为了做大产业,提升知名度,临湘市与中国钓鱼运动协会联动,在临湘建成国际标准钓鱼赛事场地,每年在临湘举办多场国际级、国家级钓鱼赛事。

不过,在李宏毅等管理者角度看来,临湘浮标产业持续发展好,依然有很多工作要做。临湘现在的规模型钓具(浮标)企业还并不多,肯定还需更多龙头企业来带动,小散企业太多,产业规模和业态都会受影响。

此外,行业必须要有标准。李宏毅对1℃记者表示,该市已经统一技术标准,中国轻工业联合会制定的钓具(浮标)行业标准,全国10家浮标企业提供技术文本,临湘占了8家。

2019年7月,临湘市制定了加快浮标特色小镇建设的实施意见,占地面积3.5平方公里,在这个范围内布局商贸区、生产区、生活区和垂钓区,力争在“十四五”期间钓具(浮标)全产业产值达50亿元,带动相关产业发展总值100亿元。

并且,在浮标产业园重点支持三五家规模企业壮大成亿元企业,力争从2019年起每年支持钓具产业贷款规模不少于5000万元。

同时,引导钓具龙头企业入园、作坊企业进镇集群发展,入园企业需在一年内达到规模企业。在三湾生产区规划建设钓具电商物流仓储,主导建设大型标准网络仓储,2021年前完成建设,促进钓具(浮标)电商向大数据、智慧化升级发展。

责编:刘泽南

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